B2B-markkinoinnissa haasteena ei ole näkyvyyden puute vaan oikean yleisön löytäminen. Somessa ja hakukoneissa kilpailet huomiosta kaikkien muiden kanssa, ja iso osa näkyvyydestä menee ihmisille, jotka eivät koskaan osta. Ammattilehti toimii toisin: sen lukijat ovat jo valmiiksi juuri sen alan ihmisiä, joille myyt.
Miksi ammattilehti toimii B2B-myynnissä?
- Tarkka kohderyhmä. Lehti menee alan ammattilaisille ja päättäjille – ei kaikille.
- Luottamus. KMT-tutkimuksen mukaan jopa 70 % luottaa lehteen ostovalinnassa ja päätöksenteossa.
- Pitkä elinikä. Ammattilehteä luetaan ajan kanssa, ja sama numero kiertää usealla lukijalla.
- Uskottava ympäristö. Mainoksesi näkyy alan uutisten ja asiantuntijasisällön vieressä.
Esimerkkejä: ketä tavoitat millä medialla?
- IndustryRadar – rakennusalan lehti projektihankkeista ja uutuustuotteista, 30 800 vastaanottajaa.
- Rakennustekniikka – RIL ry:n jäsenlehti korkeakoulutetuille kiinteistö- ja rakennusalan päättäjille, levikki noin 7 000.
- Konekuriiri – ammattijulkaisu konepajoille, painosmäärä 14 500.
- Kauppakamarien lehdet ja vuosikirjat – yritysjohto ja kunnat Pirkanmaalla, Uudellamaalla, Pohjois-Suomessa ja Etelä-Pohjanmaalla.
Kun haluat tavoittaa rakennusalan päättäjät laajemmin, voit yhdistää useamman median samaan pakettiin. Esimerkiksi IndustryRadar, Rakennustekniikka ja Konekuriiri yhdessä tavoittavat yli 52 000 vastaanottajaa ja lukijaa.
Yhdistä printti ja digi
Useimmilla ammattimedioilla on lehden lisäksi verkkosivut, uutiskirjeet ja somekanavat. Printti rakentaa uskottavuutta ja muistettavuutta, digi tuo klikkejä ja mitattavuutta. Yhdessä ne toimivat parhaiten.
Vinkit tehokkaaseen B2B-lehtimainokseen
- Puhu asiakkaan ongelmasta, älä omasta tuotteestasi.
- Yksi selkeä viesti ja yksi toimintakehotus.
- Lisää konkreettinen tapa ottaa yhteyttä: QR-koodi, puhelinnumero tai kampanjasivu.
- Toista mainos useammassa numerossa – päätökset B2B-kaupassa syntyvät hitaasti.
Kysy pakettitarjous
Kerro, ketä haluat tavoittaa, niin ehdotamme sopivimmat mediat ja mainoskoot budjettisi mukaan. Vastaamme yleensä saman työpäivän aikana.
