--- title: Myynnin mittaaminen - Kruunu Media Oy description: Pääasiallinen syy myynnin mittaamiselle, on pyrkimys saavuttaa organisaation myynti- ja liikevaihtotavoitteet. Lue lisää blogista! image: https://www.kruunumedia.fi/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4420_web-Oct-26-2026-08-56-50-1467-AM.jpg --- [Siirry sisältöön](https://www.kruunumedia.fi/blogi/myynnin-mittaaminen#sisalto) [![Kruunu Media](https://www.kruunumedia.fi/hubfs/kruunu-media_vaaka_rgb_white.svg)](https://www.kruunumedia.fi/) VALIKKO - [Mediat](https://www.kruunumedia.fi/mediat) - [Mainoksen suunnittelu](https://www.kruunumedia.fi/mainoksensuunnittelu) - [Lehden taitto](https://www.kruunumedia.fi/lehdentaitto) - [Myynnin kumppaniksi?](https://www.kruunumedia.fi/myynninkumppaniksi) - [Yritys](https://www.kruunumedia.fi/yritys) - [Blogi](https://www.kruunumedia.fi/yritys-blogitjaoppaat) - [Rekry](https://www.kruunumedia.fi/yritys-rekry) - [Hennan tarina](https://www.kruunumedia.fi/yritys-hennantarina) - [Reetan tarina](https://www.kruunumedia.fi/reetan-tarina) - [Yhteystiedot](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot) [EN](https://www.kruunumedia.fi/en) [Pyydä tarjous](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot#lomake) [Etusivu](https://www.kruunumedia.fi/) / [Blogi](https://www.kruunumedia.fi/yritys-blogitjaoppaat) / Myynti # Myynnin mittaaminen Reetta Salo · 27.1.2026 [Myynti](https://www.kruunumedia.fi/blogi/tag/myynti) ### Sitä, mitä mitataan, voidaan myös johtaa. Yksi myynnin ja koko liiketoiminnan tärkeimmistä asioista on mittaaminen. Pääasiallinen syy mittauksille on pyrkimys saavuttaa organisaation myynti- ja liikevaihtotavoitteet. Mittaaminen antaa näkyvyyden toiminnalle ja ohjaa päätöksiä. Todellisten tulosten vertaaminen tavoitteisiin antaa mahdollisuuden löytää osa-alueet, joissa tavoitetta ei ole vielä saavutettu. Myyntiorganisaatioissa mittaaminen on sekä **johtamisen väline** että **motivaatiomekanismi**. Liiallinen seuranta tai väärät mittarit voivat johtaa myös vääränlaiseen käyttäytymiseen ja esim. pikavoittojen hakemiseen, joten niiden hyödyntäminen vaatii taitoa. ![Mediamyynnin ammattilainen](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4201_web-2.jpg?width=2048&height=1638&name=Kruunumedia2024_MG_4201_web-2.jpg) ## KPI = key performance indicators Mittaamisella voidaan tavoitella esimerkiksi strategisen suunnan määrittelyä, suorituskyvyn seurantaa tai oppimista ja kehittymistä. Myös palkitseminen ja tunnustaminen ovat tärkeässä roolissa. Normaalisti mittarit jaetaan kolmeen eri kategoriaan: 1. Strategiset mittarit 2. Taktiset mittarit 3. Operatiiviset mittarit Yleisesti näistä mittareista käytetään termiä **key performance indicators (KPI)**. KPI-mittareita käytetään useisiin eri segmentteihin: 1. **Tavoitteiden seuraamiseen**: KPI:t kertovat, ollaanko menossa oikeaan suuntaan. 1. **Päätöksenteon tueksi**: tarjoavat dataa, jonka avulla voidaan tehdä perusteltuja päätöksiä. 1. **Suorituskyvyn parantamiseen**: auttavat tunnistamaan kehityskohteita ja onnistumisia. 1. **Motivointiin ja palkitsemiseen**: voivat toimia pohjana bonuksille tai tunnustuksille. 1. **Kommunikointiin**: tekevät tavoitteista ja tuloksista näkyviä koko organisaatiolle. [Lue blogi, miten erottua myyntipuheluissa](https://www.kruunumedia.fi/blogi/aidas-malli-myynnissa) ## Toimiva KPI - Selkeästi määritelty - Mitattavissa - Relevantti tavoitteiden kannalta - Aikaan sidottu - Toimintaan vaikuttava Myynnin johtamisen strategisia KPI-mittareita ovat: - Markkinaosuuden kehitys - Segmenttikohtainen myynti - Myynnin ROI (Return on Investment) - Asiakaspito (%) - Strategisten asiakkuuksien kehitys & kasvu Taktiset ja operatiiviset KPI-mittarit ovat: - Pipelinen arvo - Liidien määrä - Konversioprosentti (%) - Myyntisykli (päivinä) - Tarjousten määrä ja arvo - CRM:n käyttöaste - Asiakaskohtaamisten määrä - Hit rate / win rate ![Myynnin mittaaminen](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4570_web.jpg?width=1366&height=2048&name=Kruunumedia2024_MG_4570_web.jpg) ![Perustaja yrittäjä Henna Anttila](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4404_web-4.jpg?width=2048&height=1638&name=Kruunumedia2024_MG_4404_web-4.jpg) ## Yhteenveto Mittareista ei voi yksinään sanoa, milloin joku on oikea ja joku väärä. Paras tapa on soveltaa niitä sen hetkisen tilanteen mukaan, ja tehdä seurantaa säännöllisesti. **Eli vinkkinä:** pohtikaa ensin mitä haluatte mitata ja miksi? Mihin tavoitteisiin toivotte pääsevänne? Määrittäkää sen jälkeen toimintaa tukevat mittarit, ja seuratkaa niiden tuloksia. Tehkää tarvittavia toimenpiteitä, jos tulokset eivät ole toivotulla tasolla. **Reetta Salo** Kruunu Media Oy · aikakaus- ja ammattilehtien ulkoistettu mediamyyjä ![](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/km-vanhasivu/kruunu-ikoni-kulta.png?width=44&height=40&name=kruunu-ikoni-kulta.png) ### Tavoita juuri oikea kohderyhmä 20 luotettua mediaa eräharrastajista yrityspäättäjiin ja rakennusalaan. Kerro tavoitteesi, niin ehdotamme sopivimmat. [Pyydä tarjous](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot) ### [![](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/oppaat/printtimainonnan-opas-kansi.png?v=4&width=120&height=170&name=printtimainonnan-opas-kansi.png) Maksuton printtimainonnan opas 10 sivua vinkkejä ja tulostettava tarkistuslista. Lataa opas »](https://www.kruunumedia.fi/mainoksensuunnittelu#opas) ### Mediakortit 2026–2027 Lukijamäärät, ilmestymisaikataulut ja hinnat samasta paikasta. [Katso mediat](https://www.kruunumedia.fi/mediat) ### Etsimme mediamyyjiä Palkkalistoille osa- tai kokoaikaisesti tai kevytyrittäjäksi etänä. [Lue lisää ja hae »](https://www.kruunumedia.fi/yritys-rekry) ## Lue myös ### [![AIDAS-malli myynnissä](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4215_web-2.jpg?width=640&height=427&name=Kruunumedia2024_MG_4215_web-2.jpg)Myynti AIDAS-malli myynnissä Tässä konkreettisia vinkkejä, miten erottua B2B-myyntipuheluissa. Tuntematon numero soittaa, mitä asiakas miettii: Lue lisää » Henna Anttila · 9.4.2025](https://www.kruunumedia.fi/blogi/aidas-malli-myynnissa) ## Haluatko kasvattaa yrityksesi myyntiä mainonnalla? Sparraillaan! [Jutellaan lisää](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot#lomake) [![Kruunu Media](https://www.kruunumedia.fi/hubfs/kruunu-media_vaaka_rgb_white.svg)](https://www.kruunumedia.fi/) Aikakaus- ja ammattilehtien ulkoistettu mediamyyjä. Tarjoamme kumppaneidemme printistä, digistä ja somesta mainostilaa. Palvelemme ma–pe klo 8–16 #### Mainostajille - [Mediat ja mediakortit](https://www.kruunumedia.fi/mediat) - [Mainoksen suunnittelu](https://www.kruunumedia.fi/mainoksensuunnittelu) - [Blogi](https://www.kruunumedia.fi/yritys-blogitjaoppaat) #### Kumppaneille - [Myynnin kumppaniksi](https://www.kruunumedia.fi/myynninkumppaniksi) - [Lehden taitto](https://www.kruunumedia.fi/lehdentaitto) - [Rekry: hae tiimiin](https://www.kruunumedia.fi/yritys-rekry) #### Ota yhteyttä - [henna.anttila@kruunumedia.fi](mailto:henna.anttila@kruunumedia.fi) - [+358 50 541 9943](tel:+358505419943) - [Koko tiimin yhteystiedot](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/kruunumedia/) · [Instagram](https://www.instagram.com/kruunumedia/) · [Facebook](https://www.facebook.com/KruunuMedia) #### Uutiskirje Liity uutiskirjelistalle, niin kuulet uusista medioista ja kampanjoista ensimmäisten joukossa. © 2026 Kruunu Media Oy · Y-tunnus 3328345-7[Tietosuojaseloste](https://www.kruunumedia.fi/tietosuojaseloste) · [In English](https://www.kruunumedia.fi/en) · Evästeasetukset ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Reetta Salo" }, "dateModified" : "2026-11-06T08:02:27", "datePublished" : "2026-01-27T12:09:42", "description" : "Pääasiallinen syy myynnin mittaamiselle, on pyrkimys saavuttaa organisaation myynti- ja liikevaihtotavoitteet. Lue lisää blogista!", "headline" : "Myynnin mittaaminen", "image" : "https://148650547.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/148650547/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4420_web-Oct-26-2026-08-56-50-1467-AM.jpg", "mainEntityOfPage" : "https://www.kruunumedia.fi/blogi/myynnin-mittaaminen", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://148650547.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/148650547/kruunu-media_kruunu_rgb_kulta.png" }, "name" : "Kruunu Media Oy" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Reetta Salo", "url" : "https://www.kruunumedia.fi/blogi/author/reetta-salo" }, "datePublished" : "2026-01-27T12:09:42.000Z", "headline" : "Myynnin mittaaminen - Kruunu Media Oy", "image" : [ "https://www.kruunumedia.fi/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4420_web-Oct-26-2026-08-56-50-1467-AM.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.kruunumedia.fi/blogi/myynnin-mittaaminen", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject" } } } ```