--- title: AIDAS-malli markkinoinnissa - Kruunu Media Oy description: AIDAS-mallilla voidaan rakentaa johdonmukaisia ja tehokkaita myynti- ja markkinointistrategioita, jotka ohjaavat asiakkaita ostopäätökseen. image: https://www.kruunumedia.fi/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_3916_web-1.jpg --- [Siirry sisältöön](https://www.kruunumedia.fi/blogi/aidas-malli-markkinoinnissa#sisalto) [![Kruunu Media](https://www.kruunumedia.fi/hubfs/kruunu-media_vaaka_rgb_white.svg)](https://www.kruunumedia.fi/) VALIKKO - [Mediat](https://www.kruunumedia.fi/mediat) - [Mainoksen suunnittelu](https://www.kruunumedia.fi/mainoksensuunnittelu) - [Lehden taitto](https://www.kruunumedia.fi/lehdentaitto) - [Myynnin kumppaniksi?](https://www.kruunumedia.fi/myynninkumppaniksi) - [Yritys](https://www.kruunumedia.fi/yritys) - [Blogi](https://www.kruunumedia.fi/yritys-blogitjaoppaat) - [Rekry](https://www.kruunumedia.fi/yritys-rekry) - [Hennan tarina](https://www.kruunumedia.fi/yritys-hennantarina) - [Reetan tarina](https://www.kruunumedia.fi/reetan-tarina) - [Yhteystiedot](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot) [EN](https://www.kruunumedia.fi/en) [Pyydä tarjous](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot#lomake) [Etusivu](https://www.kruunumedia.fi/) / [Blogi](https://www.kruunumedia.fi/yritys-blogitjaoppaat) / Markkinointi # AIDAS-malli markkinoinnissa Henna Anttila · 9.4.2025 [Markkinointi](https://www.kruunumedia.fi/blogi/tag/markkinointi) ## Tässä konkreettisia vinkkejä, miten herättää asiakkaan mielenkiinto markkinoinnissa. AIDAS-mallilla voidaan rakentaa johdonmukaisia ja tehokkaita myynti- ja markkinointistrategioita, jotka ohjaavat asiakkaita ostopäätökseen. Tässä blogitekstissä keskityn AIDAS-malliin markkinoinnissa. [Lue myös blogi, miten hyödyntää mallia myyntityössä!](https://www.kruunumedia.fi/blogi/aidas-malli-myynnissa) **AIDA**–**kaava** kuvaa asiakkaan ostoprosessin neljä vaihetta: Attention (huomio), Interest (kiinnostus), Desire (halu) ja Action (toiminta). Tässä olen lisännyt perään myös tärkeän vaiheen: S = Satisfaction = tyytyväisyys. **A**ttention = huomio **I**nterest = kiinnostus **D**esire = tarve/hyöty/halu **A**ction = toiminta **S**atisfaction = tyytyväisyys  Käydäämpä tarkemmin eri vaiheita läpi… ![AIDAS-malli](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_4014_web-1.jpg?width=1638&height=2048&name=Kruunumedia2024_MG_4014_web-1.jpg) ![Henna Anttila, yrittäjä ja toimitusjohtaja](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Hennan-kuva-20_12_2024-Oct-26-2026-08-57-33-2574-AM.jpg?width=120&height=120&name=Hennan-kuva-20_12_2024-Oct-26-2026-08-57-33-2574-AM.jpg) ["Tehokas huomion herättäminen vaatii kohderyhmän tuntemista."](https://printtimainonnanbudjettijaaikataulusuunnitteluun.gr8.com/) ![AIDAS-malli markkinoinnissa](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Sin_-Allekirjoitus-Oct-26-2026-08-58-19-7849-AM.png?width=200&height=70&name=Sin_-Allekirjoitus-Oct-26-2026-08-58-19-7849-AM.png) ### A = Attention = huomio **”Mikäs tämä on?”** Ensimmäinen ja kriittisin vaihe on huomion herättäminen. Mikäli et saa huomiota HETI, ei mikään seuraavistakaan vaiheista voi toteutua. Mieti, miten nopea tempo nykypäivänä on? Millä tahdilla vaikka itse selaat Facebookia? Mainos saa todella erottua, jotta se herättää mitään huomiota. Käytä esim. seuraavia saavuttaaksesi potentiaalisen asiakkaan huomion markkinoinnissa: - Silmiinpistävät, teemaan sopivat ja kohderyhmää kiinnostavat kuvat - Visuaaliset elementit - Iskevät otsikot - Yllättävät tilastot ja numerot - Provosoivat kysymykset - Puhuttele kohderyhmääsi! Tehokas huomion herättäminen vaatii kohderyhmän tuntemista. Meidän on ymmärrettävä, mikä vetoaa juuri heihin. Voit vaikka piirtää unelma-asiakkaanne ja kirjoittaa ylös, kuka hän on, ikä, koulutus, paikkakunta, kiinnostuksen kohteet, ammatti, sukupuoli, haasteet, ratkaisut jne.jne. Kun suunnittelet seuraavan kerran markkinointikampanjaa, ”kysy unelma-asiakkaaltasi” mielipidettä kriittisesti. Herättäisikö mainos hänen huomionsa? ### I = Interest = kiinnostus **”Pidän tästä.”** Kun olet saanut asiakkaan huomion, haluat tietysti saada hänet kiinnostumaan. Kuvaa tarkasti, minkä ongelman juuri sinun tuotteesi tai palvelusi ratkaisee. Voit kertoa lisää tuotteen hyödystä tai jakaa vaikka asiakastarinan! Älä pidä ketun häntää kainalossa. Kerro asia kiinnostavasti ja ytimekkäästi. Voit myös ohjata hänet tutustumaan lisää esim. opasvideon, blogitekstin tai verkkosivujen kautta. Potentiaalista asiakasta ei kiinnosta, miten erinomaisia olette tai miten paljon työtä olet palvelun eteen tehnyt. Hän haluaa tietää, miksi tuote tai palvelu on juuri häntä varten: minkä ongelman se ratkaisee, miten se muuttaa hänen elämänsä. Onko se sen arvoista? Miltä hänen elämänsä näyttää, jos ei nyt tartu tarjoukseen? ![Henna Anttila, yrittäjä ja toimitusjohtaja](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Hennan-kuva-20_12_2024-Oct-26-2026-08-57-33-2574-AM.jpg?width=120&height=120&name=Hennan-kuva-20_12_2024-Oct-26-2026-08-57-33-2574-AM.jpg) ["Älä pidä ketun häntää kainalossa. Kerro asia kiinnostavasti ja ytimekkäästi."](https://printtimainonnanbudjettijaaikataulusuunnitteluun.gr8.com/) ![AIDAS-malli markkinoinnissa – kuva 2](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Sin_-Allekirjoitus-Oct-26-2026-08-58-19-7849-AM.png?width=200&height=70&name=Sin_-Allekirjoitus-Oct-26-2026-08-58-19-7849-AM.png) ### D = Desire = tarve/hyöty/halu **”Haluan tämän.”** Kun olet saanut potentiaalisen asiakkaan kiinnostumaan, sinun pitää saada hänet haluamaan sitä. Tämä on tärkeä vaihe, jossa moni astuu harhaan ja menettää asiakkaan. Pelkkä kiinnostus ei riitä ostamiseen, eikö niin? Herätä tunteita ja vakuututa asiakas siitä, että tuote tai palvelu ratkaisee heidän ongelmansa tai täyttää heidän tarpeensa. Mitä ainutlaatuista palvelussasi on, jota kukaan muu ei pysty tarjoamaan? Esim. PT:n kannattaa esittää asiakkaidensa ennen ja jälkeen kuvia sekä esittää jokin tähän aikaan sidottu tarjous. Hän voi kertoa vielä palvelustaan houkuttelevasti ja korostaa hyötyjä. Hän lisää asiakkaan luottamusta asiakasreferensseillä ja -palautteilla. Miten saat sytytettyä polttavan halun sen sijaan, että asiakas sanoo ”tämä voisi olla kiinnostava”. ### A = Action = toiminta **”Hankin tämän!”** Ja nyt, tarjoa selkeä ja houkutteleva toiminta kehote eli CTA (Call To Action). Tämä voi olla esim. ”Osta nyt”, ”Tilaa tänään” tai ”Varaa ilmainen konsultaatio”. Hyvä toimintakehote on luonnollinen jatkumo aiemmin kerrotulle. Varmista ennen kaikkea, että ostaminen on helppoa. Kattavat maksuvaihtoehdot ja mutkaton prosessi, parilla napin painalluksella. ### S = Satisfaction = tyytyväisyys Kun olet saanut kaupan, älä unohda asiakasta, vaan hoida sitä jatkossakin. Mitä myyt asiakkaalle seuraavaksi? Pienet asiat merkkaavat yllättävän paljon. Kiitä asiakasta ostosta, lisämyy ja anna esim. tarvittavat käyttö-ohjeet. Varmista 5/5 asiakastyytyväisyys ja hoida mahdolliset reklamaatiot kunnialla, jotta asiakas palaa aina uudelleen! ![Halvat verkkosivut](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/1-2-4.jpg?width=2000&height=2000&name=1-2-4.jpg) ## Yhteenveto AIDAS-malli on tehokas ja hyväksi todettu työkalu niin myynnissä, kuin markkinoinnissakin. Voit käyttää AIDAS-mallia ihan vaikka yksittäisessä sähköpostiviestissä tässä järjestyksessä: huomio, kiinnostus, halu, toimintakehote, joiden jälkeen kiittäminen ja jatkotoimenpiteet. Jokainen vaihe ja järjestys on välttämätön. AIDAS-malli: - Selkeyttää prosessia - Parantaa viestintää - Tehostaa myyntiä - Auttaa mittaamaan tehokkuutta Eli ei muuta kuin AIDAS-malli käyttöön ja kohti isompia myyntejä!  **Henna Anttila** Kruunu Media Oy · aikakaus- ja ammattilehtien ulkoistettu mediamyyjä ![](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/km-vanhasivu/kruunu-ikoni-kulta.png?width=44&height=40&name=kruunu-ikoni-kulta.png) ### Tavoita juuri oikea kohderyhmä 20 luotettua mediaa eräharrastajista yrityspäättäjiin ja rakennusalaan. Kerro tavoitteesi, niin ehdotamme sopivimmat. [Pyydä tarjous](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot) ### [![](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/oppaat/printtimainonnan-opas-kansi.png?v=4&width=120&height=170&name=printtimainonnan-opas-kansi.png) Maksuton printtimainonnan opas 10 sivua vinkkejä ja tulostettava tarkistuslista. Lataa opas »](https://www.kruunumedia.fi/mainoksensuunnittelu#opas) ### Mediakortit 2026–2027 Lukijamäärät, ilmestymisaikataulut ja hinnat samasta paikasta. [Katso mediat](https://www.kruunumedia.fi/mediat) ### Etsimme mediamyyjiä Palkkalistoille osa- tai kokoaikaisesti tai kevytyrittäjäksi etänä. [Lue lisää ja hae »](https://www.kruunumedia.fi/yritys-rekry) ## Lue myös ### [![B2B-markkinoinnin parhaat kanavat 2025](https://www.kruunumedia.fi/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_3691_web.jpg?width=640&height=427&name=Kruunumedia2024_MG_3691_web.jpg)Markkinointi B2B-markkinoinnin parhaat kanavat 2025 B2B-markkinointi muuttuu jatkuvasti, mutta yksi asia pysyy: tavoittavuus ilman luottamusta ei tuota tulosta. Vuonna 2025 digikanavat kilpailevat huomiosta entistä kovemmin, ... Lue lisää » Henna Anttila · 13.5.2025](https://www.kruunumedia.fi/blogi/b2b-markkinoinnin-parhaat-kanavat-2025) ## Haluatko kasvattaa yrityksesi myyntiä mainonnalla? Sparraillaan! [Jutellaan lisää](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot#lomake) [![Kruunu Media](https://www.kruunumedia.fi/hubfs/kruunu-media_vaaka_rgb_white.svg)](https://www.kruunumedia.fi/) Aikakaus- ja ammattilehtien ulkoistettu mediamyyjä. Tarjoamme kumppaneidemme printistä, digistä ja somesta mainostilaa. Palvelemme ma–pe klo 8–16 #### Mainostajille - [Mediat ja mediakortit](https://www.kruunumedia.fi/mediat) - [Mainoksen suunnittelu](https://www.kruunumedia.fi/mainoksensuunnittelu) - [Blogi](https://www.kruunumedia.fi/yritys-blogitjaoppaat) #### Kumppaneille - [Myynnin kumppaniksi](https://www.kruunumedia.fi/myynninkumppaniksi) - [Lehden taitto](https://www.kruunumedia.fi/lehdentaitto) - [Rekry: hae tiimiin](https://www.kruunumedia.fi/yritys-rekry) #### Ota yhteyttä - [henna.anttila@kruunumedia.fi](mailto:henna.anttila@kruunumedia.fi) - [+358 50 541 9943](tel:+358505419943) - [Koko tiimin yhteystiedot](https://www.kruunumedia.fi/yritys-yhteystiedot) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/kruunumedia/) · [Instagram](https://www.instagram.com/kruunumedia/) · [Facebook](https://www.facebook.com/KruunuMedia) #### Uutiskirje Liity uutiskirjelistalle, niin kuulet uusista medioista ja kampanjoista ensimmäisten joukossa. © 2026 Kruunu Media Oy · Y-tunnus 3328345-7[Tietosuojaseloste](https://www.kruunumedia.fi/tietosuojaseloste) · [In English](https://www.kruunumedia.fi/en) · Evästeasetukset ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Henna Anttila" }, "dateModified" : "2026-11-06T08:02:32", "datePublished" : "2025-04-09T08:30:07", "description" : "AIDAS-mallilla voidaan rakentaa johdonmukaisia ja tehokkaita myynti- ja markkinointistrategioita, jotka ohjaavat asiakkaita ostopäätökseen.", "headline" : "AIDAS-malli markkinoinnissa", "image" : "https://148650547.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/148650547/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_3916_web-1.jpg", "mainEntityOfPage" : "https://www.kruunumedia.fi/blogi/aidas-malli-markkinoinnissa", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://148650547.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/148650547/kruunu-media_kruunu_rgb_kulta.png" }, "name" : "Kruunu Media Oy" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Henna Anttila", "url" : "https://www.kruunumedia.fi/blogi/author/henna-anttila" }, "datePublished" : "2025-04-09T08:30:07.000Z", "headline" : "AIDAS-malli markkinoinnissa - Kruunu Media Oy", "image" : [ "https://www.kruunumedia.fi/hubfs/Imported_Blog_Media/Kruunumedia2024_MG_3916_web-1.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.kruunumedia.fi/blogi/aidas-malli-markkinoinnissa", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject" } } } ```